Descriptif du poste
À propos de DBM Partners
DBM Partners est un cabinet de conseil en cybersécurité reconnu pour son expertise pointue (GRC, sécurité offensive, architecture, conformité réglementaire) et son portefeuille clients diversifié, incluant de grands groupes fidèles. Forts d’une levée de fonds récente et d’une dynamique de croissance, nous structurons notre activité Business Development pour passer à l’échelle.
Votre mission :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la structuration et le pilotage de notre stratégie de développement commercial Sud-Ouest. Vous serez chargé(e) de :
- Définir et piloter un plan de développement commercial structuré, en vous appuyant sur votre connaissance du tissu économique régional et vos relations déjà établies dans le secteur.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités (régie, forfait, conseil) tout en valorisant les synergies possibles avec des interlocuteurs que vous connaissez déjà.
- Participer à la structuration de notre portefeuille d’offres et au positionnement stratégique sur les marchés porteurs.
- Être moteur dans la mise en œuvre de campagnes ciblées : prospection, actions marketing, événements, co-branding
- Collaborer avec les équipes RH et delivery pour orienter le recrutement commercialement, sans en porter entièrement la charge opérationnelle.
- Contribuer activement à la dynamique commerciale du cabinet à Bordeaux : idées, initiatives, posture.
Profil recherché
Vous avez :
- Une expérience significative (5 ans minimum) en développement commercial dans le secteur de la cybersécurité.
- Un réseau professionnel qualifié dans le secteur de la cybersécurité, que vous saurez mobiliser intelligemment pour accélérer votre impact dès votre arrivée.
- Une bonne compréhension des enjeux techniques et réglementaires (ISO, DORA, NIS2, CRA, etc.).
- La capacité à structurer une démarche commerciale scalable.
- Une aisance relationnelle, un sens du résultat et un esprit entrepreneurial.
- Une maîtrise des outils de prospection, CRM, et marketing digital.
Descriptif de l’entreprise
Pure player de la cybersécurité depuis 2012, DBM Partners accompagne les organisations dans la maîtrise de leurs risques numériques. Présent à Paris, Bordeaux et Toulouse, notre cabinet intervient sur des missions stratégiques et opérationnelles auprès d’acteurs publics et privés, en France et à l’international.
Un cabinet né d’une volonté transgressive !
DBM Partners est le fruit de la réflexion commune de trois consultants issus du monde du conseil et des sociétés de services. Dès sa création, notre ambition a été de bousculer les codes du secteur en plaçant l’humain au centre de notre démarche. Nous avons choisi de rassembler les meilleurs talents au sein d’une communauté d’idées et de valeurs, où la transparence, la bienveillance et l’écoute sont essentielles.
L’innovation au service de l’excellence !
Nous consacrons plus de 15 % de notre masse salariale et de nos capitaux à la recherche et à l’innovation en cybersécurité. Cette approche garantit à nos consultants un haut niveau d’expertise et nous permet de proposer des solutions toujours plus performantes et adaptées aux enjeux actuels.
Un impact concret et mesurable !
– 25 % de croissance annuelle
– 90 % de clients satisfaits
– Plus de 400 projets réalisés
– Une équipe de plus de 50 experts
– Un savoir-faire reconnu
Notre expertise repose sur une approche mixte, combinant conseil en management et excellence technologique. Nous accompagnons nos clients sur l’ensemble du spectre cybersécurité : gouvernance des risques, sécurité offensive, protection des infrastructures critiques, conformité réglementaire et pilotage stratégique.
Un ancrage territorial fort !
Avec des bureaux à Paris, Bordeaux et Toulouse, nous entretenons une relation de proximité avec nos clients et favorisons les synergies entre nos équipes.
Un partenaire de confiance !
Chez DBM Partners, nous croyons que la cybersécurité est avant tout une affaire de rigueur, d’engagement et d’expertise. Nos équipes s’impliquent pleinement dans la réussite des projets, avec une approche pragmatique et un souci constant de l’excellence.